三好股份代理商管理規(guī)范
一、前言
本規(guī)范是西安三好股份技術股份有限公司（以下簡稱三好股份）針對所有與三好股份簽約的各級代理商的年度管理規(guī)范。本規(guī)范作為軟件銷售代理合同的附件之一，與軟件銷售代理合同具有同等的法律效力。本規(guī)范根據(jù)市場情況按財年修訂，解釋權歸三好股份。
二、代理商管理總則
三好股份在全國市場將長期實施代理合作營銷戰(zhàn)略，走渠道合作之路，發(fā)展區(qū)域代理，努力實現(xiàn)區(qū)域代理、客戶的多方共贏。
三好股份在選擇代理商時將以地理區(qū)域為單位，選擇具有良好信譽和資質、認同三好股份發(fā)展思路的合作伙伴。區(qū)域代理以核心城市為中心，同時輻射周邊區(qū)縣作為其營范圍，深耕細作區(qū)域市場，夯實客戶關系，在具有建筑類專業(yè)的高校、中職院校和施工企業(yè)形成核心競爭力，打造品牌優(yōu)勢。
三好股份區(qū)域代理的理念是其市場運作的主要手段。代理商可以通過建立自己的直銷渠道或尋求二級代理渠道來打造授權代理區(qū)域的市場競爭優(yōu)勢，確保三好股份在被授權區(qū)域的市場份額。
三、代理商的發(fā)展與管理政策
三好股份授權代理商分為省級代理、地市代理和項目合作三種方式。
評判代理商級別的主要標準為：
銷售隊伍或銷售渠道數(shù)量
銷售隊伍或營銷渠道的盈利能力
區(qū)域市場三好股份產(chǎn)品的占有率
1、項目合作
（1）資質要求
有銷售三好股份產(chǎn)品的能力；
（2） 經(jīng)營范圍
以單個項目為基礎進行合作。
（3）支持與發(fā)展
獲得三好股份授權代理商認證支持；
獲得三好股份的產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品遠程技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷售資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
（4）晉升與考核
項目合作公司必須嚴格遵守三好股份產(chǎn)品銷售價格體系，對于惡性競爭擾亂市場者將直接取消代理資格。
2、地市代理
（1） 資質要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營業(yè)場所、注冊資金不低于100萬、提供銀行匯票賬號，熟悉當?shù)亻_設有建筑類專業(yè)的高職、中職類院校。
具有良好的市場拓展能力和客戶基礎；
擁有比較健全的銷售隊伍，軟件銷售人員不少于5名；
市場營銷網(wǎng)絡輻射能力強，直銷或代理渠道可有效覆蓋授權區(qū)域市場；
能夠完成雙方約定的年度銷售目標；
（2） 經(jīng)營范圍
在授權的區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)營；
根據(jù)考核情況可授權區(qū)域獨家代理。
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權代理商認證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會、大客戶和政府公關特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷售管理和市場策劃等顧問支持；
獲得三好股份的銷售資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
獲得三好股份品牌及商譽的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
地市代理商每財年考核一次，如果達到考核目標，可獲得晉升機會；如不能達到考核標準，則降低代理資質。
3、省級代理
（1） 資質要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營業(yè)場所、注冊資金不低于100萬、提供銀行匯票賬號，熟悉當?shù)亻_設有建筑類專業(yè)的高職、中職類院?；虍?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)情況。
經(jīng)營建筑行業(yè)軟件2年以上，具備良好的建筑行業(yè)軟件的運營能力；
擁有良好的直銷或代理渠道，直銷或代理渠道隊伍有高校和企業(yè)成功案例；
能夠配合組織三好股份產(chǎn)品的市場宣傳活動；
設立專門的部門負責三好股份的產(chǎn)品銷售，有明確年度產(chǎn)值和市場運作目標；
具有良好的市場拓展能力和客戶基礎；
擁有比較健全的銷售組織結構，至少擁有1名專業(yè)的三好股份產(chǎn)品技術服務人員；
市場營銷網(wǎng)絡輻射能力強，直銷或代理渠道可有效覆蓋授權區(qū)域全部市場；
能夠完成雙方約定的年度銷售目標；
（2） 經(jīng)營范圍
在授權的若干區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)營
根據(jù)考核情況可授權省級獨家代理
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權代理商認證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓及產(chǎn)品貼身技術支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會、大客戶和政府公關特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷售管理和市場策劃等顧問支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷售工具類資料，如三好股份宣傳資料、銷售光盤等；
獲得三好股份品牌及商譽的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
省級代理商每財年考核一次，如果達到考核目標，則獲得晉升機會；如不能達到考核標準，則給予延續(xù)2個月時間考察，考察期結束仍不合格，則降低代理資質。
四、市場管理制度
為保護合作伙伴利益，最大限度發(fā)揮各代理商的市場優(yōu)勢，被授權代理三好股份產(chǎn)品的合作伙伴，須承擔維護三好股份產(chǎn)品品牌形象責任，并對本區(qū)域內(nèi)代理的產(chǎn)品承擔售后服務工作。
對于與我公司簽約的省級代理或市級代理商，在代理我公司產(chǎn)品的同時又代理其它品牌的同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消其代理資格，并扣除其保證金。同時保留進一步追究其給三好股份造成損失的權利。
1、授權項目合作
（1）被三好股份授予項目合作的代理，三好股份不承諾獨家代理。
（2）項目合作代理必須嚴格遵守銷售原則，按項目授權銷售。
（3）項目合作代理在本區(qū)域市場上的銷售價格需接受三好股份的指導價（具體區(qū)域價格分別制定），原則上不得低于三好股份設置的銷售底價進行銷售，對于惡性競爭擾亂市場秩序者將直接予以撤銷代理資格。
（4）項目合作代理主要營銷模式為面向終端客戶銷售。
（5）如有客戶向三好股份提出購買意向和需求，三好股份將按照就近原則直接向授權代理轉達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
2、授權地市級代理
（1）被三好股份授予的地市級代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類產(chǎn)品的銷售、咨詢和服務。
（2）地市級代理必須嚴格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨區(qū)銷售?？鐓^(qū)銷售一經(jīng)查實，三好股份將對其進行警告、降低代理級別、提高進貨價格等處罰，并保留進一步處理的權利。
（3）地市級代理在本區(qū)域市場上的銷售價格需接受三好股份的指導價（具體區(qū)域價格分別制定），原則上不得低于三好股份設置的銷售底價進行銷售。
（4）地市級代理對本區(qū)域市場上銷售渠道選擇、市場廣告投放具有決定權。
（5）如有客戶向三好股份提出購買意向和需求，三好股份將直接向地市級代理轉達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
3、授權省級代理
（1）被三好股份授予的省級代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類產(chǎn)品的銷售、咨詢和服務。
（2）省級代理必須嚴格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨區(qū)銷售。跨區(qū)銷售一經(jīng)查實，三好股份將對其進行警告、降低代理級別、提高進貨價格等處罰，并保留進一步處理的權利。
（3）省級代理在本區(qū)域市場上對產(chǎn)品銷售價格有決定權，對區(qū)域內(nèi)銷售模式選擇、市場廣告投放有決定權；對產(chǎn)品質量改進和升級具有優(yōu)先權。
（4）如有客戶向三好股份總部提出購買意向和需求，三好股份將直接向省級代理轉達客戶購買信息，不參與代理商經(jīng)營區(qū)域市場直銷工作。
西安三好軟件技術股份有限公司
二零一七年十二月
